行业及用户研究 | 深度洞察、解码趋势，构建企业战略决策智能引擎

在全球化竞争加剧、技术迭代加速、消费者主权崛起的今天，行业及用户研究已不再是企业的可选项，而是穿越经济周期、实现基业长青的必修课，更是企业制定战略、把握机遇、应对挑战的核心工具。

通过系统化的信息收集与分析，企业能够更精准地洞察行业趋势、理解用户需求、监测竞争动态等，将碎片化的市场信号转化为战略决策的导航仪，为战略决策提供科学依据，在不确定中构建确定性优势，最终形成难以复制的竞争壁垒。

英泰立辰IMC推出的行业及用户研究服务，以深度研究和行业监测为主要抓手，通过构建"趋势监测-用户洞察-竞争研判"的多维研究体系，能够深度分析宏观环境、剖析行业趋势、跟踪行业动态、分析产业链、追踪行业及区域热点、洞察用户需求及采购行为等，为客户呈现包括行业发展趋势、业务发展趋势、行业整体及细分市场、用户行为等在内的行业发展视点。

该项研究服务，以“深度调研”与“动态监测”为双轮驱动，通过六大核心模块构建全景视角：

行业深度调研

● 以某一行业为调研对象，围绕行业现状、行业发展、行业典型企业、行业采购、行业IT建设等内容展开。

政策与区域监测

● 覆盖多行业的信息搜集及分析，主要内容包括行业政策、行业环境、关键企业动态等。

友商动态监测

● 以客户指定的多个友商为监测对象，聚焦竞争对手业务布局、渠道策略、市场规划及服务创新等方面的动态发展，通过SWOT分析识别差距与机会。

产品技术监测

● 针对ICT产业的重点产品技术方向展开监测，对ICT产业及新兴领域，例如云计算、大数据、人工智能等，跟踪技术路线与参与者动态，预测技术迭代对市场格局的影响。

招中标监测

● 通过对招中标项目的监测，帮助客户了解市场机会分布；监测对象主要为政府、教育、医疗等公开招标的行业；

● 通过公开招标数据（如政府、教育、医疗领域项目），分析市场机会分布，辅助企业优化资源投入。

市场热点专题分析

● 开展对某一热点事件的解读和分析，如十四五规划、双碳；结合案头研究与深度访谈，解读政策热点与行业事件，提炼战略启示。

互联网的飞速发展使人们能够瞬息获取海量信息，但未经提炼的原始数据如同未开采的矿石，唯有通过专业筛选与深度加工，才能转化为真正有价值的商业洞察。

基于此，在项目类型上，行业及用户研究服务主要分为三类。行业监测类，即通过对市场整体及某一细分行业的持续跟踪，掌握行业及区域的发展动态，通过对动态及热点的分析，帮助客户把握商机点；行业及用户深度调研类，即通过对某一细分行业的深入研究，把握行业发展基本面及发展趋势，分析行业用户的需求及采购行为，为客户展开行业销售工作提供支撑；其他类，即热点分析和招中标及重点工程监测。

行业监测旨在从诸多散乱复杂的信息流中，筛选出与企业业务发展密切相关的信息，帮助企业市场、销售等业务部门快速了解行业动态及发展趋势，准确定位及把握业务发展的机会点。

针对这一需求，英泰立辰IMC构建了智能化监测体系，依托自主研发的监测系统与资深分析团队，以客户核心关切为靶向，从信息洪流中精准捕捞高价值数据，再通过结构化处理、趋势研判及策略转化，将碎片化信息编织成可指导决策的智慧网络。这一过程既保障了信息获取的时效性，更通过专业化处理实现了数据价值的指数级提升。

针对市场热点领域，公司还创新启用“双核驱动”模式：前端分析师团队进行商机研判，后端交付团队利用数据中台进行交叉验证，将原始信息提炼为可落地的销售线索。

行业及用户深度调研类内容包括但不限于行业发展环境、行业业务发展需求及痛点、细分市场划分及增长、行业信息化发展特点及趋势、行业投资规模、行业应用发展现状、行业主要解决方案提供商、行业客户的采购流程等。

通过面对面访谈、电话访谈等方式，对市场、用户进行深度调研，了解用户目前的业务痛点及需求，同时明确行业合作伙伴情况，帮助客户深度了解行业现状和趋势以及用户需求。

为确保调研品质，英泰立辰建有深耕行业市场多年的资深分析师团队，依托对政策动向、产业格局、区域特性及厂商动态的深度洞察，建立覆盖宏观趋势到微观实操的立体认知框架。通过与行业智库、渠道领袖及一线从业者的高频次深度对话，持续挖掘市场盲区中的增量信息，形成包含政策风向标、竞对动向、区域商机等多维度战略级情报网络。

其他类如行业热点分析则是针对不断变化的市场，资深分析师会根据对市场的持续追踪，结合厂商的业务特点，进行挖掘分析，系统性的呈现行业热点及采购需求，以指导厂商的业务拓展。

政策发布、行业规划、技术应用、大型工程建设等都可明显带动行业发展，因此这些均为行业热点分析的研究对象。

随着信息的爆炸式增长及市场竞争的白热化，行业及用户研究已然成为企业穿越周期、实现可持续增长的关键能力。通过系统化监测行业趋势、深度洞察用户行为、动态跟踪竞争格局，企业能够将数据转化为战略资产，并借此构建长期竞争优势，最终在激烈的市场角逐中胜出。